ÁUDIO MARKETING: VOCÊ JÁ OUVIU FALAR?

Parece que o marketing e a comunicação estão se tornando cada vez mais visuais. Anúncios, atualizações de mídia social e sites devem ser vistos e bombardeiam esse sentido com informações. Usar o áudio é uma maneira de romper a desordem do mundo visual A importância de usar áudio no marketing e alcançar as pessoas em outro nível, talvez mais profundo. O marketing de áudio digital é um bom ajuste para sua marca? Absolutamente.

O streaming de música, rádio online, plataformas de podcast, aplicativos e serviços estão crescendo rapidamente, com mais de três quartos dos internautas ouvindo. O áudio digital permite que os profissionais de marketing entrem na experiência auditiva, onde o conteúdo concorrente é escasso. Considere estes cenários:

É uma terça-feira de manhã e você está andando rapidamente por uma calçada da cidade a caminho do escritório. Sua cabeça está abaixada, seus AirPods estão presentes e você está atualizando o podcas.

É uma tarde de sábado e você finalmente está indo para a limpeza. Você veste roupas confortáveis, sai com busca dos materiais de limpeza e pede para alguém tocar uma lista de reprodução. Você começa a aspirar o chão, cantarolando junto.

Nas duas situações, você não está exposto a muito, se estiver, é o conteúdo além do que está em seus ouvidos. Você tem um objetivo específico e está usando o áudio digital como seu único companheiro de conteúdo. Você é multitarefa, mas não é bombardeado com mensagens de marketing simultâneas.

Quando você anuncia em canais de áudio digital, alcança pessoas que estão fazendo e pensando coisas que elas não fazem ou pensam em canais de marketing mais desorganizados. Sua marca recebe uma parcela bastante exclusiva de atenção e atenção, alcançando lugares e pessoas que as telas não conseguem.

O AÚDIO DIGITAL É MÓVEL

As pessoas estão gastando cada vez mais tempo usando dispositivos móveis em relação a qualquer outro tipo de dispositivo. E o áudio se encaixa facilmente na maioria das atividades em movimento. Sessenta e cinco por cento dos ouvintes de podcast usam dispositivos móveis para ouvir áudio em desktops e alto-falantes inteligentes (embora o uso de alto-falantes inteligentes esteja aumentando).

Não é de surpreender que o áudio represente a maior parte do tempo diário gasto com aplicativos móveis. O adulto médio passa três horas por dia usando aplicativos móveis, dos quais 53 minutos são gastos com aplicativos de áudio.

A audiência de áudio digital está superando o rádio tradicional, aumentando a ascensão do áudio móvel. O relatório de publicidade de áudio digital de 2019 da eMarketer mostra que o tempo que os adultos ouvem áudio digital será maior que o rádio tradicional pela primeira vez em 2020 – uma diferença de 4,4 minutos. O áudio digital agora tem maior valor para os consumidores e, portanto, maior valor para os profissionais de marketing.

OUVIR UM ÁUDIO LEVA À COMPRA

Os ouvintes de áudio digital são particularmente atenciosos e leais – especialmente os ouvintes de podcast.

O áudio se presta a multitarefa (direção, limpeza, deslocamento, exercício etc.), mas os podcasts requerem um certo nível de concentração. Os ouvintes investidos sintonizam todos os episódios, uma lealdade transferida para produtos ou serviços anunciados.

Uma pesquisa descobriu que 60% dos ouvintes de podcast entrevistados dizem que compraram algo depois de ouvir o anúncio em um podcast. A pesquisa também descobriu que os anúncios de podcast obtêm uma recordação de marca 4,4 vezes melhor do que os anúncios em outras plataformas digitais.

A RELEVÂNCIA É GARANTIDA ATRAVÉS DO ÁUDIO MARKETING

O marketing de áudio digital é altamente mensurável e direcionado. Além de usar critérios de segmentação padrão, como dados demográficos, local e dispositivo, os profissionais de marketing podem confiar na relevância contextual de seus anúncios. Você pode garantir que a colocação de um anúncio em um canal de áudio alinhado à marca atinja um público qualificado com interesses e necessidades relevantes.

O áudio digital apresenta oportunidades de marketing pagas, próprias e ganhas para as marcas. Mas, diferentemente da maioria dos canais, os anúncios são exclusivos para o momento. Você nunca ouvirá dois anúncios de áudio ao mesmo tempo! Mas se você estiver digitalizando o Facebook, com certeza o fará. Então você sabe que não terá que lutar pelos ouvidos dos ouvintes. Os formatos de anúncio mais comuns são:

PONTOS GRAVADOS

Esses anúncios são pré-gravados para exibição em uma variedade de plataformas de áudio digital ou específicos para um canal, programa ou lista de reprodução e podem incluir um visual clicável para telas digitais. Como os anúncios publicitários de rádio tradicionais, eles têm comprimentos padrão como 15, 30 ou 60 segundos e podem aparecer em transmissões de música, podcasts ou rádio online.

ANÚNCIOS NATIVOS

Principalmente para podcasts, os anúncios de áudio nativos são lidos por um host de podcast para endossar uma marca, produto ou serviço. Eles podem ter vários comprimentos e são os tipos menos interruptivos de anúncios de podcast, alavancando a personalidade do host.

CANAIS OU LISTAS DE REPRODUÇÃO DE ÁUDIO EM MARCAS

Aparecem nos serviços de streaming de música, onde canais e listas de reprodução podem ser marcados para um anunciante por meio de promoções de áudio e recursos visuais na tela.

PODCASTS COM MARCAS OU ÁUDIO PATROCINADO

Existem várias maneiras de marcar ou patrocinar um podcast. Os anunciantes podem formar parcerias com hosts de podcast para criar uma série de podcasts ou fazer parceria com um podcast existente. Isso ajuda a criar percepção positiva da marca por meio da associação com públicos leais e relevantes.

Por fim, considere a voz da sua marca – literal e figurativamente – ao lado de suas metas de marketing para escolher o melhor formato para sua marca. Qual bloco de anúncios ou personalidade do host comunicará melhor sua mensagem? O que você quer que os ouvintes pensem, sintam ou façam? Analise o público e o conteúdo de cada canal para garantir que você alcance as pessoas certas no contexto certo.

Então, sintonize o marketing digital. Está ficando cada vez mais alto.

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GUEST POST EM SEO: UM GUIA PARA INICIANTES

Acredito que o guest post é a estratégia mais importante para aumentar a plataforma e os leitores do blog. Permita-me explicar… Antes de tudo, vamos definir nossos termos. “GUEST POST” significa escrever e publicar um artigo no site ou blog de outra pessoa. É uma ótima maneira de se conectar com novos leitores e divulgar seu nome.

Mas, durante muito tempo, negligenciamos essa disciplina essencial para o crescimento de um blog popular. Há muitas razões pelas quais o guest post é uma estratégia tão importante para todos os blogueiros criarem sua influência on-line:

O QUE É GUEST POST?

Postagem de convidado (ou guest post) refere-se ao processo de escrever conteúdo com o objetivo de ser publicado no blog de outra pessoa. Isso pode significar que você escreveu a postagem para o blog de outra empresa, ou eles escreveram uma para aparecer em seu blog. Quando você escreve algo em seu próprio blog, é conhecido como um post. O que faz de uma publicação um “guest post”, então, é que ela é apresentada por uma empresa que compartilha algumas semelhanças com a sua.

O guest post é importante por alguns dos principais motivos. Por um lado, os posts de convidados são ferramentas extremamente valiosas para o marketing de reputação e a construção de comunidades em seu campo. Eles podem mencionar sua empresa em sites populares relevantes, bem como ocupar resultados de consultas de pesquisa de marca.

A outra e talvez mais importante razão para a postagem de convidados, no entanto, é usá-las para incorporar backlinks. Uma parte importante do marketing, os backlinks podem obter mais visibilidade e engajamento do seu negócio quando feitos corretamente. Você deseja que os backlinks sejam naturais, pois não são forçados e são relevantes para os produtos, soluções ou serviços da sua empresa.

Os melhores backlinks são obtidos de empresas semelhantes à sua, respeitáveis ​​e com muitos seguidores. O guest post, portanto, é feito principalmente para divulgar seus negócios e também para obter um link para uma de suas propriedades da web (por exemplo, o site da empresa ou a página de mídia social) de uma fonte respeitada.

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O GUEST POST DEVE SER BEM ESCRITO

Pode parecer fácil, mas o guest post é mais do que apenas digitar algumas centenas de palavras sobre um tópico relacionado ao seu negócio. A maneira como um guest post é criado e executado pode fazer toda a diferença na maneira como sua empresa é vista pelos clientes em potencial. Algumas coisas importantes a serem lembradas sobre o guest post são:

As publicações dos visitantes DEVEM ser bem escritas. Se sua postagem de convidado não for bem escrita, é provável que você e sua empresa não obtenham muita credibilidade. Uma voz forte, boa gramática e fácil legibilidade percorrem um longo caminho; portanto, lembre-se disso ao criar e enviar suas postagens de convidados. Portanto, certifique-se de ler sua postagem de convidado em silêncio ou em voz alta. Fazer isso garante que você não cometeu nenhum erro e que suas palavras fluem bem e fazem sentido.

Além disso, peça a um editor para revisar seu guest post. Um erro pode fazer com que sua empresa pareça desleixada, o que pode resultar em perda de credibilidade, baixo crescimento e menor envolvimento entre usuários e potenciais clientes em geral. As publicações de convidados devem sempre permanecer no tópico

Ao postar comentários, sempre mantenha o tópico. Os guest post geralmente são sobre um tópico específico relacionado aos seus negócios e produtos ou serviços. Verifique se o que você está escrevendo é relevante para quem e qual é o seu negócio. Vincule o tópico de volta ao seu negócio, mostrando como seu produto ou serviço pode resolver um problema comum que seus leitores podem ter.

Ficar fora do tópico apenas confunde ou aborrece os seus leitores, o que significa que eles provavelmente sairão da página sem explorar mais sua empresa ou a empresa pela qual seu convidado está postando.

A POSTAGEM DE CONVIDADOS CRIA RELACIONAMENTOS

Os blogueiros precisam de um bom conteúdo. Você construirá relacionamentos com outros blogueiros. Os blogueiros representam uma grande porcentagem de conversas acontecendo na Internet, especialmente em sites de mídia social como Facebook e Twitter. Eles podem ser tremendamente influentes. O que os torna bons amigos para se ter.

Ao fazer amizade com outros blogueiros por meio do guest post, você aumentará sua influência no campo das mídias sociais, o que acabará por levar a mais assinantes de blog. O guest post é excelente para os mecanismos de pesquisa. O blogueiro anfitrião deve incluir um link para o seu blog na postagem em algum lugar (geralmente no início ou no final).

Com o tempo, esses backlinks aumentarão o valor do seu blog para os mecanismos de pesquisa, facilitando a localização do seu conteúdo via Google, Yahoo, Bing e outros.

O GUEST POST TE APRESENTA PARA NOVAS PESSOAS

Talvez a melhor parte da postagem de visitantes seja que ela permite que você entre em uma comunidade já estabelecida e compartilhe sua mensagem. Ele permite que você se conecte com novas pessoas, o que pode beneficiar você, se você fizer o que é certo.

Se você estiver agregando valor à discussão, verá que, ao longo do tempo, isso se converte em mais leitores, fãs e seguidores. Por outro lado, se tudo o que você está fazendo é pedir ou vender, você pode acabar famoso, mas com uma reputação que não deseja.

E EM SEU SITE?

Também sou fã de permitir que outras pessoas publiquem posts em nosso próprio site de tempos em tempos. Você também deve oferecer postagens de convidados em seu blog (se ainda não o fez).

Se você está pedindo oportunidades para postar nos blogs de outras pessoas, isso faz sentido. Permite que o relacionamento que você desenvolveu com o blogueiro anfitrião seja mútuo.

Alguns blogueiros até escrevem sobre o seu guest post e o vinculam a partir de seu próprio blog (oferecendo um ótimo ponto de tráfego).

Embora nem todo mundo faça isso, não é uma má ideia. No entanto, isso é importante: se você tiver que escolher entre levar pessoas para postar como convidado em seu site ou postar em outro lugar, faça o último. É sempre melhor divulgar seu nome em novas comunidades.

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SAIBA COMO REALIZAR UMA GESTÃO DE INVESTIMENTOS DE MARKTING

Os investimentos de marketing incluem qualquer coisa usada por uma organização para promover seus produtos, serviços ou marca. E-mails, folhetos, folhas de dados, apresentações, cartas de vendas, artigos de blog, conteúdo de sites, vídeos e imagens são alguns dos recursos mais populares disponíveis para clientes externos.

A estratégia de marketing da empresa determina os tipos de ativos mais valiosos para o seu público. O marketing de entrada se concentra no comprador mais moderno – aquele que pesquisa o produto antes de entrar em contato com a empresa. As atividades de marketing de entrada são projetadas para atrair clientes em potencial que estão no mercado para o produto ou serviço que você oferece.

Por exemplo, um artigo de blog que inclua dicas e práticas recomendadas para organizar armários atrairá pessoas que provavelmente estão no processo de organizar e organizar suas casas. Por outro lado, o marketing de saída comercializa para as pessoas, independentemente de estarem procurando por um produto ou serviço que você oferece. Comerciais de televisão, anúncios online e outdoors são algumas táticas de marketing de saída.

Alguns investimentos de marketing são usados ​​apenas para fins internos de motivar e capacitar os funcionários a promover a empresa e o produto para os clientes. Por exemplo, um guia interno da marca pode aconselhar os funcionários sobre o uso consistente de logotipos, cores, fontes, estilo de imagem e idioma, enquanto uma apresentação de mensagens do produto pode treinar a equipe de vendas em mensagens do produto.

Geralmente armazenados em um repositório para facilitar o acesso e o uso, os ativos de marketing passam por um ciclo de vida, da criação ao ponto em que estão desatualizados e não são mais úteis. Abaixo está um exemplo do ciclo de vida do gerenciamento de investimentos de marketing.

O QUE É O GERENCIAMENTO DO INVESTIMENTO DE MARKETING?

Gerenciamento de ativos de marketing é a administração de ativos de marketing em um local central para fácil distribuição e uso.

O gerenciamento de ativos de marketing está relacionado ao gerenciamento de conteúdo corporativo, gerenciamento de ativos digitais, gerenciamento de marcas e gerenciamento de ativos de mídia, mas não deve ser confundido com o marketing de gerenciamento de ativos, que é o marketing de ativos de investimento. Embora os termos sejam semelhantes, eles significam coisas muito diferentes.

O departamento de marketing é responsável por contribuir para os resultados de uma empresa. Uma das responsabilidades do departamento é produzir ativos críticos de negócios que apoiem ​​campanhas globais e capacitem a equipe para promover e vender produtos ou serviços. No entanto, rastrear e monitorar todos esses materiais pode rapidamente se tornar esmagador. Eventualmente, depois que sua empresa desenvolveu vários ativos, torna-se impossível lembrar de todos os ativos que você criou. Também consome muito tempo para localizar ativos e muito complicado para colaborar sem um repositório central.

A IMPORTÂNCIA DO GERENCIAMENTO DE INVESTIMENTOS DE MARKETING

Imagine uma empresa que distribui um folheto para toda a equipe de vendas por e-mail. A equipe usa o folheto para atrair clientes em potencial e vender o produto. Mas, o que acontece quando esse folheto precisa ser atualizado? Quem tem o design original? Quem está usando o folheto e requer a versão atualizada?

O gerenciamento de Investimento de marketing descentralizado e fragmentado degrada a capacidade de manter a consistência da marca e informações precisas. Além disso, os membros da equipe acabam perdendo tempo pesquisando informações e realizando trabalho redundante para recriar ativos.

Organizações de marketing distribuídas globalmente que interagem com fornecedores de impressão, agências, membros multifuncionais da equipe, parceiros, fornecedores, equipe de TI, equipe de RH, gerentes de filiais e prestadores de serviços exigem um gerenciamento mais robusto dos ativos de marketing.

O gerenciamento de investimentos de marketing normalmente não parece importante até que as pessoas com dificuldade encontrem recursos criados anteriormente. Os funcionários passam inúmeras horas pesquisando conteúdo e às vezes são forçados a reinventar a roda. Essa frustração geralmente é o catalisador de uma solução estruturada de gerenciamento de ativos de marketing. Com uma estratégia bem desenvolvida, a maioria das empresas obtém um ROI quase imediato.

BENEFÍCIOS DA GESTÃO DE INVESTIMENTOS

As demandas de mercado em rápida mudança e as condições competitivas pressionam as equipes de marketing a responder mais rapidamente e com mais agilidade. O gerenciamento de ativos de marketing ajuda a otimizar o rastreamento e o monitoramento de materiais comerciais essenciais. A capacidade de controlar digitalmente os ativos de marketing garante que todos os ativos sejam acessíveis, fáceis de encontrar e compartilhar, compatíveis com a marca e disponíveis para campanhas globais.

O benefício mais significativo do gerenciamento de ativos de marketing é a acessibilidade rápida e descomplicada.

Qual a vantagem de um ativo se ninguém o encontra? Se você já enfrentou o incômodo de tentar encontrar uma campanha crítica ou um ativo do programa, conhece bem a frustração e a perda de produtividade.

Tempo é dinheiro, e o gerenciamento de ativos de marketing fornece um rápido retorno do investimento. O gerenciamento adequado de seus investimentos de marketing significa que você não precisa mais procurar em pastas de arquivos, enviar e-mail para toda a equipe ou fazer login em um servidor antigo para realizar uma pesquisa.

• Com a capacidade de localizar um ativo atual com marca, você obterá os seguintes benefícios:
• Aumento do desempenho dos negócios e o crescimento da receita.
• Melhora da comunicação, produtividade, criatividade e colaboração.
• Criação da autonomia para profissionais de marketing, parceiros, vendas, revendedores e terceiros locais.
• Redução do tempo pesquisando ativos.
• Redução do trabalho de recreação redundante.
• Consistência da marca.
• Reaproveitamento dos ativos para obter melhor ROI.

O objetivo número um da organização de investimentos de marketing é reuni-los em um repositório centralizado ou em uma biblioteca de ativos de marketing. Idealmente, você terá um sistema on-line que suporta vários tipos de arquivos e é fácil para os usuários acessarem de qualquer local.

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VENDA DE PRODUTOS DIGITAIS: COMO VENDER ONLINE!

Quando a maioria das pessoas pensa em comércio eletrônico, pensa em vender produtos físicos online. Embora isso não seja totalmente incorreto, também não é a imagem completa. Acontece que há muito mais no comércio eletrônico do que apenas vender produtos físicos on-line – os produtos digitais também podem ser vendidos on-line! Neste artigo, estamos compartilhando tudo o que sabemos sobre a venda de produtos digitais online, incluindo os diferentes tipos de produtos digitais, como criar produtos digitais, onde vender produtos digitais, como precificar produtos digitais e muito mais.

Se você estiver curioso sobre como vender produtos digitais on-line, continue lendo.

POR QUE A LEALDADE DO CLIENTE É IMPORTANTE?

Nos últimos anos, marcas e varejistas começaram a construir o amor à marca como parte de sua estratégia de retenção. E com razão: os clientes fiéis não apenas têm uma frequência de compra e um valor de vida útil mais altos, mas também ajudam a adquirir mais clientes através do boca a boca ou, mais formalmente, através de referências de amigos.

Clientes repetidos são a força vital de marcas e varejistas. Incentivar os clientes que continuam comprando seus produtos repetidamente deve ser uma prioridade para todas as empresas.

Ao contrário da crença popular, os compradores agitados não podem ser simplesmente substituídos por um influxo de novos. Bem, eles podem tecnicamente, mas esse processo é proibitivamente caro, já que a aquisição de novos clientes custa de 5 a 25 vezes mais do que atender àqueles que já são leais.

Até cupons têm mais poder de retenção se você os apresentar como recompensa pela lealdade das pessoas. Por exemplo, uma campanha de e-mail destinada a clientes familiarizados com a sua marca tem uma taxa de retorno muito maior em comparação com uma demografia desconhecida.

Lembre-se de que mesmo uma pequena elevação na retenção de clientes tem um grande impacto nos resultados. Um aumento de 5% na retenção de clientes tem o potencial de aumentar a lucratividade de 25% a 95%.

O motivo é simples: a cada compra de produtos digitais, a probabilidade de as pessoas comprarem novamente aumenta significativamente.

FOQUE SUA ESTRATÉGIA VOLTADA PARA AS ATITUDES DE SEUS CLIENTES

Marcas e varejistas agora estão atendendo a consumidores que desejam velocidade, conveniência, qualidade, orientação a valor, novidade e preço justo.

Isso traz um desafio adicional: esses comportamentos não estão mais limitados à geração do milênio e à geração Z, mas também a uma geração compradores que possuem uma enorme quantidade de poder de compra. A partir do mantra de “eu consumo, logo existo”, nasce um novo tipo de público: o consumidor único.

Consumidores únicos são caracterizados por um conjunto de atitudes, que devem ser refletidas pela sua estratégia de engajamento.

Ser leal agora significa muito mais do que simplesmente comprar um produto; portanto, as empresas devem recompensar todos os tipos de atividade da marca.

A personalização tornou-se essencial, por isso deve ser estendida às recompensas, à experiência de compra de produtos digitais e até à maneira como você se comunica.

Economizar tempo é mais importante do que economizar dinheiro. Além disso, os consumidores veem as experiências como sendo mais valiosas que as posses. Simplifique a experiência e crie momentos memoráveis. Planeje seu programa de fidelidade com isso em mente e alinhe-o aos interesses e valores das pessoas.

O QUE É UM PROGRAMA DE FIDELIDADE?

Os programas de fidelidade existem há décadas, se não há um século. Tudo começou com uma ideia simples – provavelmente em uma cafeteria ou companhia aérea – onde os clientes recebiam um pequeno sinal de agradecimento após cada décima compra.

Desde então, os programas de fidelidade evoluíram tremendamente, com novos recursos adicionados ao mix, mas o conceito principal permaneceu o mesmo. Mas o que realmente é um programa de fidelidade? De acordo com a Wikipedia:

“Programas de fidelidade são estratégias de marketing estruturadas … para incentivar os clientes a continuar comprando ou usando os serviços das empresas associadas a cada programa.”

Uma definição sólida que expressa a linha de base de um programa de fidelidade, principalmente por incentivar compras repetidas.

POR QUE VENDER PRODUTOS DIGITAIS?

Os produtos digitais têm tantas vantagens diferentes, muitas das quais os tornam uma alternativa desejável à venda de produtos físicos. Em geral, os produtos digitais são simples de fabricar, fáceis de distribuir, são um modelo de negócios sustentável e têm um alto potencial de ganho de margem de lucro.

Os produtos digitais em praticamente todas as categorias são lucrativos e, como existem barreiras à entrada menores para criar produtos digitais e métodos de distribuição mais simples em comparação aos produtos físicos, muitos empreendedores de comércio eletrônico estão tentando vender produtos digitais em tempo integral.

VANTAGENS DA VENDA DE PRODUTOS DIGITAIS

Renda passiva: você não precisa criar um produto toda vez que um cliente faz o pedido, basta criar um produto, automatizar o processo de venda e, em seguida, obter renda passivamente

Liberdade pessoal: você pode vender de qualquer lugar para qualquer lugar – os produtos digitais não limitam seu estilo de vida

Custos indiretos mais baixos: os custos para produzir produtos digitais geralmente são baixos e não há necessidade de contratar um armazém para armazenar inventário.

Fácil de alcançar o mercado-alvo: você não está vinculado a um local físico onde sua única base de clientes em potencial depende de quem mora localmente para você. Existem poucas limitações para o público que você pode acessar on-line.

Sem gerenciamento de inventário: não há necessidade de armazenar produtos.

Sem Processo de Envio: Não há necessidade de escolher, embalar e atender pedidos ou contratar um armazém para fazer isso por você

Baixa taxa de retorno do produto: sem produtos digitais danificados e uma menor chance de os clientes receberem um produto com defeito

Automação fácil: praticamente todo o processo de venda de produtos digitais pode ser automatizado.

Sem limitações de envio: Alguns produtos físicos – como produtos de beleza, alimentos e máquinas – têm limitações de onde e como podem ser enviados, mas os produtos digitais geralmente não têm limitações de distribuição.

Independência dos fornecedores: geralmente, ao criar um produto físico, você precisa trabalhar com um fornecedor para realmente fabricá-lo e trazê-lo à vida, mas, com produtos digitais, eles não precisam ser criados por mais ninguém, a menos que você queira que eles sejam.

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WEBINAR: VOCÊ JÁ OUVIU FALAR?

Amplamente utilizado, o marketing de seminários on-line ocupa cada vez mais espaço nas estratégias de conteúdo. Mas o que é isso exatamente? Um ” webinar ” ou “marketing de seminários” é a contração das palavras “web” e “seminário”.

O webinar tem uma definição muito simples: é uma conferência online, realizada em uma data e hora específicas. Geralmente, ele pode ser acessado após o preenchimento de um formulário de registro.

Por outro lado, você precisa ver o webinar como uma poderosa ferramenta de comunicação. Ajuda a animar sua estratégia de marketing criando uma forte interação com seu público. No entanto, quais são os seus principais interesses? Quais são as melhores práticas a seguir para obter os melhores resultados? As respostas estão nas linhas a seguir:

POR QUE ORGANIZAR UM WEBINAR?

Por que organizar um webinar? Usado principalmente no B2B, o webinar mostra muitas vantagens. O webinar atende a muitos objetivos da sua estratégia de conteúdo

Ele permite que você:

• Mostre a experiência da sua empresa
• Responda a uma problemática do seu alvo
• Introduza um novo produto
• Ofereça um tutorial para software ou treinamento.

No entanto, dependendo da fase da jornada do comprador que você está alvejando, seu webinar permitirá gerar leads, qualificá-los ou alcançar sua comunidade de clientes.

O webinar permite que você se comunique diretamente com sua persona. Muito interativo, este meio permite reações do público ao vivo. Portanto, fornece uma grande quantidade de informações sobre a maturidade das perspectivas, os vários obstáculos à compra ou mesmo sobre as melhorias a serem feitas no seu produto. 

Um dos principais benefícios do webinar é que não importa a que distância esteja de seus clientes em potencial, você poderá alcançá-los e interagir com eles. Como resultado, você está alcançando mais pessoas em todo o mundo.

Por fim, um webinar resolve problemas logísticos e reduz consideravelmente seus custos de comunicação: sem aluguel de sala ou equipamento, sem viagens, sem orçamento para lanches, etc.

COMO CRIAR UM WEBINAR DE SUCESSO?

Agora vamos ver quais são os pontos importantes a serem considerados para tornar seu webinar um sucesso.

1. DEFINA SEUS OBJETIVOS

Não faz sentido agendar um webinar se você não tiver um objetivo específico a alcançar. Esta videoconferência deve se encaixar logicamente na sua estratégia de marketing de entrada e atender às suas necessidades de negócios:

• Atrair clientes qualificados.
• Gerar mais tráfego para seu site.
• Em seguida, aprofundar seu conhecimento de suas personas.
• Reter seus clientes.
• Definir uma meta clara permitirá que você defina seu público e o conteúdo oferecido.

2. PLANEJE UMA BOA COMUNICAÇÃO

Para garantir um número interessante de participantes, é absolutamente necessário iniciar uma campanha de comunicação em seu webinar. Vários canais podem ser usados:

• Seu site
• Suas redes sociais
• Anúncios do Google Ads: com as palavras-chave certas e páginas de destino atraentes, você pode atrair muitos leads.

Por fim, envie lembretes regulares por e-mail, através de uma resposta automática. Caso contrário, a maioria dos inscritos esquecerá a data e a hora da sua conferência na web.

3. TORNE-O ATRAENTE E DINÂMICO

Quando seu público estiver presente no dia, faça-o querer ficar até o final. Para isso, cuide da apresentação de seus suportes visuais: ofereça diferentes tipos de documentos e evite telas estáticas a todo custo por mais de 5 minutos. Você pode usar imagens, diagramas, tabelas, animações, vídeos.

Seu discurso também deve ser dinâmico. No entanto, se você acabou de ler um powerpoint exibido na tela, seu público poderá adormecer ou sair do webinar. Para evitar essa armadilha, você pode apresentar a conferência.

Por que não convidar um especialista reconhecido que fará você se beneficiar de um discurso de qualidade e de sua notoriedade? Há uma boa chance de que seu público participe da transmissão do seu webinar.

Você também pode envolver seus ouvintes, incentivando-os a participar de pesquisas e questionários ao vivo. Isso permitirá que você saiba mais sobre suas necessidades e problemas, mantendo a atenção de todos.

4. ESCOLA UMA BOA FERRAMENTA DE CRIAÇÃO

Verifique se você está trabalhando com uma ferramenta confiável e poderosa para criar sua conferência online. Existem muitas plataformas de webinar e software disponíveis. Para fazer a escolha certa, use os seguintes critérios:

• O número máximo de participantes,
• A frequência dos seus seminários on-line, para se inscrever em uma assinatura adaptada,
• A possibilidade de pré-gravar as conferências, transmitir um replay,
• As interações possíveis com os ouvintes

5. REALIZE VERIFICAÇÕES TÉCNICAS

Ponto extremamente importante, correndo o risco de ver todos os seus esforços destruídos! Por outro lado, antes do dia do webinar, verifique se tudo está funcionando corretamente do ponto de vista técnico: conexão à Internet, câmera, microfone, software, etc. Você poderá iniciar seu webinar com confiança. Nenhum problema técnico interromperá o ritmo do seu seminário on-line.

6.NOMEIE UM MODERADOR

Para manter o foco na animação da sua conferência, peça a um de seus colegas para gerenciar a moderação das interações em tempo real: muitas pessoas farão perguntas, escreverão comentários e até iniciarão discussões entre eles.

Ao delegar essa tarefa, você oferecerá uma experiência melhor ao seu público: o ritmo do seu discurso permanecerá agradável e eles receberão respostas para suas perguntas. As mais frequentes podem ser identificadas pelo moderador e retomadas no final da conferência.

FAÇA UMA ANÁLISE DO SEU WEBINAR

Como elemento principal de sua estratégia de marketing digital, seu webinar precisa ser analisado em profundidade. Portanto, determine vários KPI: número de registrantes, participantes, tempo de visualização, taxa de conversão etc. Então, observe os resultados e relacione-os com as escolhas que você fez. Isso ajudará você a encontrar maneiras de melhorar para as próximas edições.

No entanto, não deixe suas novas perspectivas escaparem. Envie e -mails de agradecimento, ofereça a repetição do seminário on-line por um tempo limitado e acompanhe-os em uma campanha por e-mail. Em resumo, não negligencie seus leads conquistados com muito esforço.

Por fim, uma ferramenta adaptada à maioria das estratégias de conteúdo, o webinar é uma etapa decisiva na jornada do comprador da sua persona. Entretanto, isso permitirá que você se comunique de maneira muito eficaz com seus clientes em potencial e seus clientes, a fim de criar um relacionamento de confiança com eles. O resultado do trabalho colaborativo, requer preparação técnica e estratégica.

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O QUE É E O QUE FAZ UM COPYWRITER?

Copywriting não é o que costumava ser! Definir um copywriter e o que os redatores fazem em seu trabalho diário é diferente hoje do que era anos atrás.

O papel do redator passou exponencialmente da impressão e publicação para a Internet e a Web. Resultando em responsabilidades crescentes, expansão de conjuntos de habilidades. Presença ativa e conhecimento da estratégia e criação de conteúdo baseado na Internet.

O conteúdo é a resposta a uma pergunta, a chave para um quebra-cabeça, a estação de informações no caminho para o progresso. Mais do que isso, o conteúdo é a espinha dorsal do marketing de entrada para o mundo B2B.

Mas por que o conteúdo é tão importante? E por que alguém deveria pagar um redator para escrever?

Simplificando, as pessoas e as empresas usam o conteúdo para se educar e se divertir, e para se conectar com produtos e serviços. As pessoas responsáveis ​​por esse conteúdo provavelmente são os copywriters, também conhecidos como os redatores misteriosos que escrevem na Internet.

Um copywriter basicamente lança sua marca para um público-alvo. Eles promovem ou vendem um produto ou uma ideia diretamente por meio de algum tipo de campanha criativa. Podem ser anúncios no metrô, mídias sociais ou em uma revista, um comercial para TV, um e-mail de marketing direto e assim por diante.

Um escritor de conteúdo, por outro lado, cria uma cópia (principalmente para a web) que fornece um contexto mais profundo para o que sua marca faz. O objetivo é gerar interesse no topo do funil e estabelecer um senso de autoridade que levará os clientes em potencial a uma jornada mais profunda.

A redação de textos transmite uma impressão, enquanto a redação de conteúdo tende a ser mais aprofundada e explicativa. Pode-se dizer que o copywriting é “mais atraente”, mas talvez um pouco superficial em comparação com o marketing de conteúdo.

Isso não significa que os copywritings sejam “superficiais” ou, inversamente, dizer que a criação de conteúdo não pode ser absolutamente convincente. Todos nós já vimos comerciais suficientes e lemos nossa parcela de conteúdo de artigos para saber que isso não é verdade.

Sem mencionar, eles jogam no mesmo time: o seu negócio. Os profissionais de marketing de conteúdo e redatores colaboram frequentemente e, à medida que as linhas entre o físico e o digital se tornam cada vez mais finas, o mesmo ocorre com as linhas entre seus trabalhos.

COPYWRITING E COPYRIGHT, ENTENDA A DIFERENÇA?

Quando o conteúdo é protegido por copyright, ele é protegido como uma expressão original do autor, o que significa que não pode ser reproduzido, publicado ou vendido sem permissão. Mais simplesmente, a lei de direitos autorais é como os criadores de conteúdo protegem a propriedade daquilo que fabricam. Isso inclui cópia escrita e até e-mails enviados, mas também conteúdo visual e de áudio.

Quando um copyright expira (70 anos após a morte do autor), o conteúdo entra em domínio público, o que significa que ninguém tem direitos de propriedade exclusivos.

E, por uma questão de clareza completa, o copywriting refere-se à prática de editar uma cópia escrita para melhorar a legibilidade, a consistência do estilo e a qualidade geral do conteúdo. Com isso fora do caminho, podemos seguir em frente.

O QUE É NECESSÁRIO PARA UM COPYWRITING PERFEITO?

Vamos começar listando as características que tornam um copywriting perfeito:

Estratégia: defina a função do marketing de conteúdo em seu objetivo maior de negócios (domínio de diretores de marketing e estrategistas de conteúdo).

Ideação e execução: traduza esses objetivos em uma visão criativa e roteiro para execução (diretores de criação, gerentes de projeto, redatores de conteúdo, editores de gerenciamento).

Produção: crie e revise o conteúdo real.

Promoção: então, compartilhe seu conteúdo por meio de campanhas por e-mail e publicações sociais (estrategistas de mídia social, criadores de conteúdo).

Historicamente, os redatores não tiveram necessariamente um papel na dinâmica acima. Mas isso mudou drasticamente nos últimos anos, à medida que o modelo da agência de marketing de conteúdo amadureceu.

O SEO NO COPYWRITING

Os mecanismos de pesquisa estão ficando mais inteligentes a cada dia, para que possam preencher os SERPs com conteúdo da Web que corresponda adequadamente ao que eles acham que o usuário está procurando. Isso significa que o conteúdo precisa ser bom. Muito bom.

Mais do que isso, porém, significa que o conteúdo deve ser excepcionalmente bem promovido na Web e por meio de canais digitais (por exemplo, e-mail) que tradicionalmente são considerados o domínio do copywriter.

ENTÃO, O QUE FAZ UM COPYWRITER?

Como mencionamos anteriormente, um copywriter é uma pessoa chave para criar conteúdo atraente, criativo e de alta qualidade para uso em qualquer forma de publicidade ou redação orientada para vendas.

O redator médio é adaptável e capaz de colocar suas habilidades em uma ampla variedade de diferentes indústrias e mídias, incluindo:

• Postagens no blog
• Conteúdo de mídia social
• Cópia do site
• Artigo escrito
• Comunicados de imprensa
• Recursos de marketing

Todos esses tipos podem se enquadrar no que um copywriter cria, e muitos podem até ser escritos no mesmo dia. Mas uma coisa que é necessária para qualquer copywriter é a disposição e a capacidade de pesquisar e desenvolver adequadamente o assunto sobre o campo em que estão escrevendo. Para muitos redatores, é uma ocorrência diária normal escrever para várias empresas ou setores de uma só vez.

O QUE MAIS VOCÊ PRECISA SABER SOBRE O COPYWRITER?

Enquanto alguns redatores optam por se especializar em um campo da indústria, muitos optam por trabalhar com muitas empresas e setores diferentes, a fim de obter maior conhecimento e experiência, além de acessar mais trabalhos. Devido a essa flexibilidade, há uma necessidade ainda maior de poder pesquisar um assunto e ter um entendimento básico dele para criar conteúdo atraente para os clientes.

Segundo o Hubspot, uma das principais coisas que fazem uma excelente cópia é a capacidade de fornecer aos clientes das empresas uma nova perspectiva sobre um produto ou serviço existente. Em suma, bons copywriter fornecem um novo ponto de vista para um produto ou serviço. E, como tal, flexibilidade é essencial para fornecer algo bem escrito, fácil de ler e exclusivo. Em um mercado continuamente inundado, o destaque nunca foi tão crítico.

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