O QUE É A REALIDADE VIRTUAL?

A realidade virtual (VR) refere-se à simulação gerada por computador na qual uma pessoa pode interagir em um ambiente tridimensional artificial usando dispositivos eletrônicos especiais, como óculos especiais com tela ou luvas equipadas com sensores. No ambiente artificial simulado, o usuário pode explorar os vários artefatos e procedimentos como eles podem fazer no mundo real.

O termo realidade virtual baseia-se na combinação natural de duas palavras: virtual e realidade.

COMO FUNCIONA A REALIDADE VIRTUAL?

Para entender a realidade virtual, vamos traçar um paralelo com as observações do mundo real. Entendemos o que nos rodeia através dos nossos sentidos e dos mecanismos de percepção do nosso corpo. Os sentidos incluem paladar, tato, olfato, visão e audição, e as informações coletadas por eles são processadas por nossos cérebros para fazer interpretações.

A realidade virtual tenta criar um ambiente ilusório que pode ser apresentado aos nossos sentidos com informações artificiais, fazendo com que nossas mentes acreditem que é (quase) uma realidade.

O exemplo mais simples de VR é um filme tridimensional (3D). Usando óculos 3D especiais, obtém-se a experiência imersiva de fazer parte do filme com presença no local. A folha que cai de uma árvore parece flutuar bem na frente do espectador, ou o tiro de um carro em alta velocidade que atravessa um penhasco faz o espectador sentir a profundidade do abismo e oferece uma experiência em tempo real da queda.

Essencialmente, os efeitos de luz e som de um filme em 3D fazem nossa visão e nossos sentidos auditivos acreditarem que tudo está acontecendo bem à nossa frente, embora nada exista na realidade física.

Os avanços tecnológicos possibilitaram aprimoramentos adicionais além dos óculos 3D padrão. Agora é possível encontrar fones de ouvido VR, um dispositivo semelhante ao capacete, para explorar ainda mais.

Ajudado por sistemas de computador, agora é possível jogar tênis (ou outros esportes) na sala de estar, segurando raquetes equipadas com sensores para jogar dentro de uma simulação de jogo controlada por computador. O conjunto da realidade virtual que os jogadores usam nos olhos dá a ilusão de estar em uma quadra de tênis. Eles se movem e tentam golpear, dependendo da velocidade e direção da bola recebida, e batem nela com as raquetes montadas no sensor.

A REALIDADE VIRTUAL NÃO SE LIMITA A JOGOS

Outros usos dessa tecnologia VR envolvem treinamento e simulação. Por exemplo, aqueles que desejam obter uma carteira de motorista podem obter uma experiência em primeira mão da condução na estrada usando uma configuração de VR que envolve o manuseio de peças do carro, como volante, freio e acelerador.

Ela oferece grandes benefícios da experiência sem a possibilidade de causar um acidente, para que os alunos possam desenvolver um certo nível de experiência em dirigir antes de realmente pegar a estrada. Os vendedores de imóveis também usaram orientações passo a passo de uma casa ou apartamento para dar uma ideia de uma propriedade sem precisar viajar.

Outros usos em desenvolvimento são o treinamento de astronautas para viagens espaciais, explorando os meandros de objetos em miniatura e permitindo que estudantes de medicina pratiquem cirurgia em assuntos gerados por computador.

DE ONDE VEIO A VR?

A VR como a conhecemos hoje está em movimento há décadas. Para se ter uma ideia, o primeiro monitor montado na cabeça não foi um Óculos Rift. Mesmo que este tenha sido o dispositivo que impulsionou o renascimento da realidade virtual. Era um dispositivo chamado Headsight que foi criado na década de 1960. Mas havia antecessores não digitais, desde pinturas em 360 graus que tinham o mesmo objetivo: levar a sua experiência para outro lugar.

A tecnologia tem sido usada para todo tipo de coisa ao longo de seus 200 anos, desde ciência e medicina a treinamento de pilotos e ajuda a arquitetos a apresentar seu mais recente arranha-céu, permitindo que as pessoas experimentem caminhar por ele antes de colocar um tijolo.

Sim, o foco atual pode estar amplamente nos jogos, mas não é para isso que serve a realidade virtual. A VR tem muitas aplicações e é provável que isso se expanda à medida que a tecnologia se desenvolve.

O QUE É NECESSÁRIO PARA POR A VR EM PRÁTICA?

A realidade virtual a que nos referimos neste recurso normalmente requer alguma forma de tela montada na cabeça. Por exemplo, um computador, smartphone ou console que cria o mundo 3D e alguma forma de rastreamento de entrada. Que pode ser o rastreamento manual, voz ou cabeça.

Como mencionamos, alguns dos dispositivos VR contêm uma tela, dividindo o feed para cada olho. Nesses casos, um cabo (geralmente HDMI) transfere o vídeo do seu PC ou console para a (s) tela (s) na frente dos seus olhos.

Outros dispositivos VR mais acessíveis fazem uso do seu smartphone para exibir conteúdo VR. Por outro lado, também existem dispositivos autônomos sem fio que aparecem como o Óculos Go e o Óculos Quest mais recente. Que oferecem entrada para experiências de VR de nível médio sem a necessidade de um caro smartphone ou PC de jogos para alimentá-los.

Isso é apenas parte da história, já que há muito mais para criar a experiência totalmente imersiva que muitas empresas nesse campo estão buscando. Por exemplo, existem lentes para remodelar as imagens em uma imagem 3D estereoscópica. Enquanto o campo de visão de 100 ou 110 graus está a bordo para garantir a aparência, o mundo criado segue você. Uma alta taxa de quadros (mínimo de 60 fps) também é importante para garantir que o mundo reaja como faria na realidade para que a ilusão permaneça intacta.

Em termos de rastreamento de entrada, existem várias variações, as quais contribuem para a criação desse mundo totalmente imersivo. Seja individualmente ou em uma combinação de formas. Dispositivos diferentes usam componentes diferentes para conseguir isso, variando de sensores e LEDs a controladores sem fio.

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COMO AGREGAR VALOR À ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO?

A estratégia de conteúdo possibilita basear o posicionamento de uma empresa em temas específicos. Ela permite que a empresa, entre outras coisas, seja mais legível nos mecanismos de busca, gere tráfego qualificado em seu site, atraindo o internauta através de conteúdos adaptados a ele. A implantação de uma estratégia de conteúdo relevante garante consistência entre todos os meios de comunicação: site, mídia social etc. Também significa entregar o conteúdo certo na mídia certa, na hora certa.

COMO CONFIGURAR UMA ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO COM VALOR?

Qual é a estratégia da empresa e como ela pode ser traduzida em objetivos de comunicação? O primeiro passo é determinar o objetivo a ser alcançado. É importante definir rapidamente os objetivos do site para saber qual é o retorno do investimento direcionado. Queremos que o site traga tráfego, notoriedade, gere vendas ou é simplesmente um meio de informação?

A maneira mais fácil de entender as necessidades dos alvos é representá-los como uma persona. Dando-lhes uma identidade real, eles têm necessidades, hábitos e perguntas. Quais são os seus medos? Como melhor responder a eles? Essas respostas constituirão, portanto, as informações nas seções do site ou aparecerão nas notícias. O estudo da análise da web também é importante na definição de necessidades, pois ajuda a definir palavras-chave populares e tendências de pesquisa.

Cada mídia deve ter um objetivo de comunicação e um público-alvo. Os suportes devem atender às diferentes necessidades das pessoas coletadas acima. Destinado a um tipo de público, a mídia está centrada em torno de uma linha editorial específica. Assim, definimos por meio de que ângulo abordar o conteúdo a ser publicado, o tom a ser utilizado.

A seção de notícias ou o blog do site é uma oportunidade de distribuir conteúdo com valor agregado para seu público. Esse conteúdo pode ser prático, informações setoriais. Podem ser artigos, entrevistas, estudos de caso, fotos, vídeos, etc.

Cada conteúdo deve ser estruturado de acordo com um modelo para consistência do site, tranquilizando o usuário da Internet. Esses modelos servem como um guia de redação, no caso de uma equipe de colaboradores múltiplos. Não hesite em aplicar as regras da escrita na web e pense na relevância de seu conteúdo.

IMPLANTE UMA ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO

Depois de desenvolver os diferentes tipos de conteúdo, coloque-os em um calendário editorial que lista o conteúdo a ser publicado nas diferentes mídias, dependendo do mês do ano. No entanto, para a parte de notícias do site e das redes sociais, isso permite antecipar a redação futura, os assuntos e os temas que estão por vir.

Esse cronograma também pode ser usado como um plano de manutenção: saber quando atualizar as páginas do site. Por outro lado, ele também conta com o Google Analytics para fornecer conteúdo no momento certo. Essa programação também pode conter indicadores como número de impressões, comentários e ações de compartilhamento. Assim, avaliamos o interesse do público em suas publicações.

O Analytics é valioso para avaliar a relevância de seu conteúdo.

ORGANIZE UM CIRCUITO EDITORIAL

Muitas vezes, é necessário configurar um circuito editorial de longo prazo na empresa para coletar informações, moldá-las, possivelmente corrigi-las / traduzi-las e colocá-las on-line.

A estratégia de conteúdo é importante no marketing de entrada. Sempre nos dizem que, para atingir as metas de marketing, você precisa ter uma estratégia ideal de marketing de conteúdo.

O problema é que nem sempre somos informados sobre como fazer marketing de conteúdo. Consequência: as empresas estão implementando uma estratégia de conteúdo, mas de maneira bastante heterogênea. Nós distinguimos aqui três níveis.

Nível 1: criar conteúdo relevante

Essa é a base básica. O objetivo é criar um blog e conteúdo para atrair nossos clientes em potencial para o nosso site.

Nesse nível da “estratégia de conteúdo”, focamos mais na produção de conteúdo do que no objetivo a ser alcançado. O risco é criar conteúdo sem um objetivo específico e sem medir os resultados. No entanto, sem um objetivo, não pode haver estratégia.

No entanto, esse primeiro nível torna possível acompanhar o ritmo da produção e implantar recursos. Mesmo que isso não seja suficiente para se destacar, é um bom começo para iniciar processos de estruturação.

Nível 2: crie conteúdo que converta

Nesse nível, o objetivo é dar um passo adiante e introduzir a noção de intenção. O profissional de marketing faz as seguintes perguntas:

• Como conseguimos um visitante em nosso site?
• Por que alguém lerá este conteúdo?
• Depois que ele visualizar nosso conteúdo, qual o próximo passo que podemos oferecer a ele?

Nesta fase, você precisa definir suas personas de comprador. Diversificamos o conteúdo. Começaremos a criar iscas digitais, conteúdo premium (por exemplo, white papers).

A cada conteúdo, associamos ferramentas (CTA, páginas de entrada, formulários) e objetivos de conversão. Também avaliaremos os resultados de nossa estratégia de conteúdo, analisaremos a aquisição, definindo KPIs de marketing de conteúdo.

O risco, nesse nível, é microgerenciar o conteúdo. Podemos terminar com um conteúdo que vai em todas as direções.

Nível 3: crie conteúdo combinado com uma estratégia de marketing de entrada

Agora cabe a nós adicionar a visão global e a consistência entre os conteúdos que estavam faltando no nível anterior. Para a criação de conteúdo, pensaremos em uma matriz de persona / posição no ciclo de compras.

Agora criaremos silos de conteúdo para cobrir os estágios sucessivos da jornada de compra de cada persona. Dependendo do curso, podemos atribuir objetivos diferentes ao nosso conteúdo.

Para garantir que cada cliente em potencial receba conteúdo adequado às suas preferências e posição na jornada de compra, automatizaremos a distribuição do conteúdo.

Por fim, ao mesmo tempo, aprimoramos o conhecimento do cliente e a oferta de conteúdo para criar uma experiência de usuário fluida e personalizada. Este é o estágio em que a estratégia de conteúdo se torna uma mecânica de precisão. Então, se não enviarmos a mensagem certa no momento certo, corremos o risco de interromper tudo e bloquear nossa liderança no funil.

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COMO CRIAR UM FUNIL DE VENDAS?

Todo cliente faz uma jornada para encontrá-lo. E seu objetivo, como empresário, é tornar a jornada o mais curta e lucrativa possível. Nas vendas e negócios, essa jornada é chamada de funil de vendas e ocorre mesmo sem a sua contribuição.

No entanto, o fato de o funil de vendas ocorrer naturalmente não significa que você não deve fazer nada para otimizá-lo.  Neste artigo, mostraremos como criar um funil de vendas.

O QUE É UM FUNIL DE VENDAS?

Um funil de vendas (também conhecido como processo de vendas, funil de compras e funil de marketing) é um modelo de vendas que ilustra todas as coisas que seus clientes em potencial fazem para se tornar seus clientes. Vamos considerar um exemplo tradicional:

Você está andando pela rua quando uma vitrine chama sua atenção. Você entra e vê o suéter de que precisa imediatamente. O assistente de loja avisa que está à venda e você saca seu cartão de crédito imediatamente.  Parabéns: você navegou com sucesso pelo funil de vendas!

Todas as ações que você tomou e tudo o que o proprietário da empresa fez para motivar sua compra fazem parte desse funil de vendas. Na realidade, o termo funil de vendas é usado para descrever todas as etapas que seus clientes em potencial tomam que os farão ou não pagar.

Você provavelmente nem pensa nisso em termos teóricos; você apenas sabe que, quando exibe um anúncio, recebe clientes. Agora, o truque é saber o que fazer para atrair muitos clientes e aumentar sua receita. Para entender a jornada do comprador, nós a visualizamos como um funil literal.

Muitas pessoas entram no topo do funil. São todas as pessoas que veem sua oferta em algum momento. A psicologia do comprador é o que faz a diferença máxima entre as pessoas que podem se tornar seus clientes (mas não o fazem) e as pessoas que seguem uma compra.

POR QUE VOCÊ PRECISA DE UM FUNIL DE VENDAS OTIMIZADO

Você já tem um funil de vendas. Então, por que você precisa estruturá-lo e fazer ajustes? Sem um funil estruturado, você não saberá o que funciona e o que não funciona.

O motivo número um é obter mais conversões. Você deseja aumentar sua receita e atrair mais clientes. No entanto, um funil de vendas aleatório não é o caminho para fazê-lo. Você estará deixando as coisas ao acaso. Ao criar um funil de vendas otimizado, você pode confiar nele para gerar mais e mais receita.

Você deseja “tapar os vazamentos. Todo funil de vendas vem com vazamento; as perspectivas caem em alguns pontos. Isso é natural. No entanto, você pode reduzir o número de desistências, aumentando suas chances de conversão.

Em terceiro lugar, um ótimo funil de vendas ajudará você a padronizar e automatizar a maneira como vende.  Em vez de se perguntar se suas ações e sua publicidade atrairão o interesse de seus clientes, você saberá exatamente o que fazer para transformar leads em possíveis clientes.

COMO FUNCIONA UM FUNIL DE VENDAS?

Um funil de vendas consiste em quatro estágios básicos:

1. Consciência

2. Interesse

3. Decisão

4. Ação

Na fase de conscientização, seus clientes em potencial são chamados de visitantes. Em seguida, na fase de interesse, leads demonstraram necessidade em comprar seu produto. Então, na fase da decisão, eles se tornam clientes em potencial.

E, finalmente, na fase de ação, os clientes em potencial tomam medidas para se transformar em clientes.

Quando falamos sobre funis de vendas, geralmente usamos o termo ” conversão”. ” A conversão pode pertencer à conversão entre estágios – quando um lead se torna uma perspectiva e assim por diante.

No entanto, a conversão também pode pertencer à fase final: o momento em que um possível cliente se transforma em cliente.

Para vencer essa conversão definitiva, você e seus clientes em potencial devem primeiro viajar pelos estágios do funil. E cada estágio é diferente.

COLOCANDO NA PRÁTICA

No estágio de conscientização, seus clientes estão vagamente cientes de sua oferta. Por outro lado, eles podem ter visto um anúncio ou pesquisado no Google um termo de pesquisa específico para o qual você tem uma boa classificação. Considere esse estágio como o primeiro ponto de contato com você e sua marca. Você tem que deixar uma boa primeira impressão. O objetivo desta fase é atingir o público certo e capturar sua atenção. Você deseja encontrar pessoas com problemas que seu produto possa resolver.

No estágio de interesse, você fornece aos seus leads um conteúdo que torna o produto ainda mais relevante para suas necessidades e vidas.

É aqui que você nutrirá os leads para se tornarem clientes em potencial. Geralmente, isso é feito por meio de campanhas por e-mail.

No entanto, você mostrará o valor do seu produto por meio de uma combinação de histórias pessoais sobre sua marca, depoimentos e até mesmo conteúdo de blog.

Quando seus leads têm certeza de que seu produto atende às necessidades deles, é hora de lançar e fazer a venda.

Por fim, você pode redirecionar leads e visitantes com publicidade paga. Você pode usar depoimentos de clientes altamente específicos. Ou você pode oferecer a eles um desconto ou uma oferta especial por tempo limitado.

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Hello world!

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CRIAÇÃO DE BLOGS E SITES – CONHEÇA A VILE TECNOLOGIA

Apostar na criação de sites? A ferramenta mais importante que uma empresa B2B pode ter na era digital moderna é o site. Um site permite que as empresas instruam e aconselhem os visitantes sobre tópicos específicos, anunciam produtos e serviços, se envolvam com as partes interessadas fora do horário normal de trabalho e ajudam os visitantes a entender o que eles fazem.

No passado, o desenvolvimento de sites costumava ser um assunto caro e com muitos recursos; somente as maiores e mais bem-sucedidas empresas de negócios tinham tempo e dinheiro para construir um site grande. Atualmente, no entanto, o desenvolvimento de sites é muito mais barato e muito mais acessível, graças à Vile Tecnologia.

Mas, apesar do desenvolvimento de sites ser mais fácil e mais acessível, para algumas empresas, PME e start-ups, especialmente, o desenvolvimento de um novo site de alta qualidade ainda é muito caro. Hoje, todas as empresas compreendem a importância de ter um site de várias páginas de alta qualidade – afinal, é cada vez mais o primeiro ponto de contato com clientes em potencial – mas nem toda empresa pode se dar ao luxo de criar ou investir em um site grande de uma só vez.

Em vez disso, essas empresas optam por construir um site simples de uma página nesse meio tempo e lançar todas as informações de produtos / serviços nele, acreditando equivocadamente que esse site simples de uma página permitirá gerar leads.

No mundo moderno digital, você deve investir em seu site. Por que?

A CRIAÇÃO DE SITES ESTÁTICOS NÃO SÃO SUFICIENTES

O fato é que é importante apreciar o fato de que os clientes em potencial de B2B estão procurando a solução certa para um problema de negócios muito específico; e, para encontrar a solução para esse problema, eles investigarão minuciosamente o site de uma empresa – lendo blogs, eBooks, white papers, estudos de caso, páginas de produtos e outros ativos – para entender o que a empresa faz e se essa empresa tem ou não o interesse.

Se o site de uma empresa for apenas uma página estática, sem profundidade de conteúdo para mostrar a experiência e o entendimento da empresa sobre o problema de negócios do visitante do site (normalmente alcançado por meio de um blog), eles clicam rapidamente no site e procuram em outro lugar.

Para realmente se envolver com os visitantes do site e manter seu interesse, a criação dos sites B2B devem servir como uma empresa de mídia que contém todas as informações que as partes interessadas precisam; eles devem fornecer tudo o que precisam para tomar uma decisão de compra informada; eles devem incluir conteúdo de alta qualidade que forneça aos visitantes do site respostas para suas perguntas mais importantes; e devem incluir outras maneiras de os visitantes do site se envolverem com a empresa.

Ter todas as informações acima em um site de uma página não é apenas impraticável, mas também insustentável. Imagine quanto tempo os visitantes do site precisariam percorrer para encontrar as informações que procuravam?

A CRIAÇÃO DO SEU SITE É UM INVESTIMENTO CONTÍNUO

Você pode começar com um site simples do tipo brochura de uma página, mas à medida que sua empresa cresce, você precisará de um site capaz de suportar suas atividades comerciais futuras – e isso significa mais conteúdo e mais páginas da web.

Você deve aceitar o fato de que seu site não é para você – é para seus clientes e clientes em potencial. Seu site tem como objetivo envolver, educar e incentivar ações.

Com isso em consideração, a criação de um site com várias páginas não apenas permitirá que você produza mais conteúdo para responder às perguntas que seus possíveis clientes em potencial fazem, mas também o ajudará a movê-los pelo ciclo de vendas (usando CTAs e páginas de destino) e aumente a quantidade de tráfego direcionado direcionado ao seu site à medida que você otimiza novas páginas para termos específicos de palavras-chave.

Além disso, investindo no seu site e estruturando-o de acordo (em vez de ter todas as informações em uma página). Os visitantes do site poderão encontrar facilmente o que precisam e concluir ações específicas no site.

POR QUE CONFIAR SEU SITE NA VILE TECNOLOGIA?

À medida que você expande seus negócios com o tempo, investe no seu site e expande-o. Seu site inclui suas novas ofertas de serviços e produtos, ajudando a apoiar sua atividade de vendas. Eventualmente, você chega a um ponto em que pode integrar ferramentas avançadas. Como automação de marketing, para aprimorar ainda mais seu site e personalizar a experiência dos visitantes. Tudo isso é impossível com um site estático de uma página!

Pode parecer estranho, mas… não construa todo o site de uma só vez. Muitas empresas, depois de perceberem que precisam de mais do que apenas um site estático de uma página, entram no desenvolvimento do site, tentando criar um site de várias páginas para seus negócios o mais rápido possível.

Para fazer as coisas de forma correta, aposte na Vile Tecnologia. Esta empresa irá cuidar de todo plano de criação do seu site, bem como o marketing necessário para fazê-lo crescer!

A Vile Tecnologia integra ferramentas mais avançadas na criação do seu site, como automação de marketing. Em seu site, fazendo com que você possa usar coisas como chatbots. Fluxos de trabalho e pontuação de leads para ajudar a aumentar a geração e o envolvimento de leads em seu site.

Esta empresa cria planos de marketing que podem ajudar a direcionar os visitantes do site para partes relevantes do conteúdo. E fornecer respostas personalizadas para ajudá-los; os fluxos de trabalho podem automatizar sua qualificação de líder e mover as perspectivas pelo ciclo de vendas usando interações oportunas.

Por fim, a Vile Tecnologia pode ajudar você a entender quais leads estão prontos para serem contratados. Então, está pronto para fazer seu site ou blog crescer? Aposte na Vile Tecnologia.

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CONTEÚDO: COMO AGREGAR VALOR AO SEU BLOG

De acordo com o relatório de 2020 do Marketing de Conteúdo B2B, 48% dos profissionais de marketing desejam se concentrar em melhorar a qualidade e a conversão de seu público. Para fazer isso, 39% aumentarão os gastos na criação de conteúdo B2B. Mas produzir o máximo de conteúdo humanamente possível ajudará a atingir esse objetivo? Não necessariamente.

Produzir X quantidade de postagens por mês pode satisfazer suas metas no papel, mas geralmente faz com que você priorize a realização do trabalho em detrimento do bom trabalho. Quando a quantidade supera a qualidade, todos perdem. Sua equipe trabalha muito com o conteúdo que não funciona, e as pessoas com quem você está tentando se conectar não obtêm o conteúdo que merecem.  

Se você deseja que seu conteúdo seja realmente bem-sucedido, precisa se concentrar em dar às pessoas o que elas precisam. Tradução: concentre-se em fornecer valor.

Um bom conteúdo B2B é uma narrativa que desperta o interesse das pessoas e as atrai. Fornece insights, inspiração ou ideias interessantes, oferece algo significativo. Obviamente, apresentar esses tipos de ideias de conteúdo pode ser um desafio, especialmente quando você se sente atraído de forma criativa.

Felizmente, podemos remediar isso. Por fim, as pessoas não se importam que você esteja fazendo marketing. Elas se importam que você esteja pensando neles. Para criar conteúdo de qualidade que ressoe, você precisa de ideias que colocam as pessoas em primeiro lugar. Se você está tendo problemas para fazer um brainstorming, aqui estão maneiras de encontrar boas ideias e impulsionar sua criatividade.

1. DIGA O QUE NÃO ESTÁ SENDO DITO

Um dos maiores desafios que os profissionais de marketing B2B enfrentam é se destacar por meio do conteúdo. Mas muitas vezes escrevem sobre as mesmas coisas ou imitam os líderes da indústria e simplesmente aumentam o ruído. Uma maneira inteligente de remediar isso é preencher as lacunas de mensagens em torno de um assunto, adotar um ângulo único ou introduzir uma ideia que outros ignoraram.

Você ainda pode buscar inspiração nos líderes, mas procure as entrelinhas. Leia o que os outros estão escrevendo em seu espaço e pense em maneiras de preencher a narrativa com diferentes ângulos. Leia também os comentários para ver o que as pessoas estão pensando ou se perguntando. Suas perguntas podem inspirar uma grande parte do conteúdo B2B.

Você também deve procurar por falhas de mensagens no conteúdo B2B existente.

2. ATUALIZE SEU CONTEÚDO MAIS POPULAR

Os profissionais de marketing geralmente se concentram em gerar cada vez mais conteúdo, acompanhando as novidades, as tendências e o que os outros estão fazendo. Essa abordagem significa que você está efetivamente criando conteúdo apenas para acompanhar os populares. Mas, como discutimos, o conteúdo sem qualidade não é eficaz.

Audite seu conteúdo existente. Identifique quais postagens ou artigos foram mais bem-sucedidos e pergunte-se como você pode torná-los melhores. Adicione informações adicionais aos seus artigos com melhor desempenho, crie partes maiores de conteúdo B2B (por exemplo, transforme uma postagem em um e-book) ou produza sequências. Essa é uma maneira inteligente de impulsionar o SEO em blogs antigos populares – e uma ótima estratégia de baixo risco para envolver os leitores enquanto capitaliza em sucessos anteriores. Você também pode redirecionar o conteúdo existente, dividindo-o em partes menores (por exemplo, infográficos, mini-guias ou microconteúdo).

3. PERGUNTE AS PESSOAS O QUE ELAS PRECISAM NO SEU CONTEÚDO

O maior erro que você pode cometer em um brainstorming é perguntar: “Sobre o que queremos escrever?” Isso é míope, pois não considera as pessoas que consumirão seu conteúdo. Além disso, não basta pensar no que as pessoas querem. Para agregar valor real, você deve pensar no que as pessoas precisam.

Para agregar valor real, você deve pensar no que as pessoas precisam.  A maneira mais simples de saber o que as pessoas precisam é ir direto à fonte. Pergunte diretamente ou pense nas perguntas que eles estão fazendo para você (e seus concorrentes). Verifique os comentários em seu blog, os blogs de seus concorrentes ou publicações do setor para descobrir essas perguntas e converse com sua equipe de vendas.

Para envolver as pessoas diretamente, faça perguntas por e-mail, chamadas, conferências, pesquisas e reuniões. Armazene essas informações para garantir que sua equipe tenha as informações mais recentes. Esses tipos de conversas são inestimáveis ​​para ajudá-lo a gerar ótimos tópicos para todos os ângulos.

Se você ainda não o fez, crie personas de marketing para entender melhor os diferentes tipos de pessoas para quem você está criando conteúdo. Personas são uma ferramenta especialmente útil para avaliar suas ideias daqui para frente. Você também pode se inspirar nesses ótimos exemplos de marketing de conteúdo empático.

4. COMPARTILHE SUAS VITÓRIAS

Isso não significa que você deva se gabar de como você é ótimo ou de quantos prêmios ganhou; significa que as ideias e descobertas que ajudaram você também podem ajudar outras pessoas. Você implementou uma nova estratégia para um sucesso impressionante? Você aprendeu um truque útil, solução alternativa ou dica que tornou sua vida muito mais fácil? Esse tipo de conhecimento é tremendamente valioso para os outros.

Pense em seus sucessos recentes e considere como você pode convertê-los em conteúdo útil, como guias, listas de verificação, estudos de caso ou modelos. Apenas certifique-se de enquadrar as coisas de maneira construtiva. Nessa nota, observe o seu tom; você quer ser sincero e compreensível – não condescendente.

5. COMPARTILHE SUAS FALHAS EM SEU CONTEÚDO

É natural querer focar nos seus sucessos mais do que fracassos. O fracasso é humilhante, mas faz parte do que nos torna humanos. Por esse motivo, o fracasso pode ser incrivelmente valioso se ensinar alguma coisa. Como Nelson Mandela disse: “Eu nunca perco. Eu ganho ou aprendo.”

Pense nos principais desafios que você enfrentou e como os enfrentou, ou o que aprendeu ao assumir um risco que não deu resultado do jeito que você queria. Você não precisa se espetar publicamente. Apenas se concentre nas sugestões significativas que a experiência deu a você.

Por fim, um dos maiores mandamentos de marketing de conteúdo deve ser “Respeite o tempo dos seus leitores”.

Entretanto, somos pessoas ocupadas vivendo em um mundo ocupado, e a última coisa que alguém precisa é de uma marca que crie mais barulho. Em vez disso, pense em como você pode fornecer informações em um pacote sucinto, simplificar uma ideia complexa ou facilitar as coisas para elas. Este é um serviço valioso por si só.

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VOCÊ COSTUMA LER ALGUM BLOG DE TECNOLOGIA

Por que as pessoas leem blogs de tecnologia? Você costuma ler algum blog de tecnologia? Então você investiu em uma estratégia de conteúdo, empregou ótimos criativos e publicou regularmente novas postagens no blog. Você tem tráfego chegando em seu site, está convertendo parte desse tráfego de leitor casual em cliente convertido e as coisas estão melhorando.

Mas espere: você já parou para se perguntar por que as pessoas estão lendo seu blog? Não estou falando sobre a origem dos leitores – o Google Analytics dirá isso -, mas por que eles estão chegando ao seu site.

E não, não estou falando de palavras-chave, títulos de clickbait ou estratégias de SEO que você e sua equipe implementaram para atrair cliques.

Vá mais básico: o que motiva as pessoas a ler blogs em geral e por que elas optam por ler seu blog de tecnologia especificamente?

É uma pergunta diferente e sobre a qual os profissionais de marketing de conteúdo geralmente não refletem, assumindo que as pessoas irão procurar por conteúdo e que um bom conteúdo atrairá mais desses interessados.

Mas, na verdade, é um pouco mais complicado que isso, e responder à pergunta do seu blog pode ajudar a criar um conteúdo melhor, servir os leitores com mais eficiência e manter as pessoas voltando.

Neste post, exploraremos as razões pelas quais as pessoas leem ou devem ler blogs de tecnologia – qual delas trouxe você aqui?

POR QUE AS PESSOAS LEEM BLOGS?

Pela primeira vez, os proprietários de blogs – incluindo empresas – poderiam ter uma compreensão clara dos motivos pelos quais as pessoas estavam chegando em seus sites e o que esperavam encontrar quando chegassem.

No entanto, o que não fez foi procurar classificar os leitores em nove grupos. De fato, algumas das razões pelas quais os leitores chegaram a um blog em busca de informações estavam conscientes e relacionadas ao uso da Internet, enquanto outras estavam inconscientes e relacionadas ao estilo de vida mais amplo e às premissas de vida dos leitores.

Além do mais, alguns dos motivos foram decididamente próximos (tendo algo a ver com a ação específica de buscar informações em um blog neste momento específico), enquanto outros eram mais gerais, talvez definindo os blogs como uma fonte preferida de informações sobre um assunto em comparação com fontes de mídia concorrentes.

Para os profissionais de marketing, o reconhecimento dos motivos pelos quais o leitor escolhe buscar informações em blogs e a consideração dos fatores específicos que estão direcionando os leitores para o blog especificamente é uma etapa importante no desenvolvimento, lançamento e manutenção de uma estratégia de criação de blog e conteúdo.

Analisaremos as razões pelas quais as pessoas leem os blogs de tecnologia, um por um.

1. BUSCA DE INFORMAÇÕES EM SITES DE TECNOLOGIA

Os blogs de tecnologia são atualizados regularmente, indexados rapidamente pelos mecanismos de pesquisa e geralmente mantidos pelos mestres do nicho específico em que o blog é focado. Isso faz do blog uma fonte conveniente de informações para os leitores que desejam descobrir o que está acontecendo em um determinado domínio agora, pois as informações melhores e mais recentes são apenas uma pesquisa no Google e a um clique de distância.

2. SENTIMENTOS ANTI-TRADICIONAIS DA MÍDIA

Os blogs representam uma espécie de mídia cidadã. Eles podem ser financiados por uma empresa ou ser o único meio de aumentar a receita de um blogueiro individual, mas permanecem distantes das empresas multibilionárias que são a mídia tradicional ou convencional. Quando um leitor de blog tem motivos para desconfiar das fontes tradicionais de informação, os blogs preenchem a lacuna.

3. ORIENTAÇÃO

Os blogueiros de tecnologia fazem parte da mídia cidadã, mas estão mais alinhados com a coluna editorial, que as notícias estritas e sem sentido juntam os braços da mídia tradicional. Como resultado, é provável que os blogueiros compartilhem suas opiniões livremente e alguns leitores cheguem não apenas para descobrir o que o blogueiro acredita, mas também por que eles acreditam nisso. A combinação de opinião e explicação é o condutor aqui.

4. VARIEDADE DE OPINIÃO

A blogosfera tem uma variedade de opiniões e pontos de vista que a mídia tradicional e tradicional nunca poderia oferecer. Se você quer uma opinião, leia um jornal; se você quiser todas as opiniões, leia os blogs.

Finalmente, a última razão pela qual os leitores recorrem aos blogs é quando eles têm uma consulta específica. Talvez eles estejam buscando um certo fato. Procurando informações que a Wikipedia simplesmente não poderia oferecer. Ou procurando uma opinião de especialista oferecida gratuitamente por alguém bem conhecido no campo. Seja qual for o motivo, quando um leitor tem uma consulta específica, quase sempre há um blog com uma resposta.

Então, qual dessas razões descreve por que as pessoas leem seu blog de tecnologia?

Para muitas empresas – e especialmente empresas que seguiram o conselho de consultores de SEO e especialistas em marketing de conteúdo. A tendência é imaginar que os leitores do blog cheguem estritamente a informações específicas.

Portanto, é importante desenvolver postagens de blog sobre palavras-chave, termos semânticos que aparecerão no alto das páginas de resposta dos mecanismos de pesquisa e que estejam diretamente relacionados ao negócio e ao seu domínio. As postagens do blog não são sobre criar comunidade, mas também sobre o desenvolvimento do ‘suco’ que ajudará a levar a página de negócios ao topo da santificada ‘Página Um’ do Google.

COMO ATRAIR LEITORES AOS MEU BLOG DE TECNOLOGIA?

Revise a lista acima e faça a si mesmo perguntas como:

• Como posso posicionar meu blog em relação às fontes de mídia tradicionais para obter uma participação maior do público?
• Como posso fornecer uma maneira de meus leitores se sentirem parte de uma comunidade?
• O que fazer para incentivar a interação no meu blog e gerar discussões?
• Qual é o ambiente do meu blog? É este o ambiente que funciona para o meu público?
• Tenho várias vozes e problemas no blog? Preciso oferecer mais aos leitores?
• Devo trazer um ângulo político para as postagens do blog que público, ou é melhor que a empresa permaneça neutra?

Ao entender todos os possíveis fatores por trás da decisão que um leitor toma para visitar seu blog, é possível elaborar uma estratégia de blog mais eficaz, fornecer o conteúdo que ele deseja e esperar e desenvolver e um público-alvo que continuará voltando dia após dia, devido ao valor que você oferece.

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